序：
    我在公司网上图书馆上向大家推荐了一本书，名为《3000美元周游世界》，作者是一名英国留学生，凭借对环游世界的渴望和一定的经济学知识，实现了别人眼中视为天方夜谭的环球旅行的梦想。
    很多人曾经都有过环游世界的梦想，这个梦想没有什么特别，但是随着年岁的渐长，大多数人慢慢视为不切实际的幻想。作者告诉我们，做一件事，要考虑困难但不能考虑太多，实现梦想只需要3件事：时间、3000美元和勇气！
    同样的，白马大厦在经历了08年金融风暴的巨大冲击，业户生意普遍大幅下滑的情况下，近几年实施了“走出去 引进来”的推广策略，为客户创造商机、稳定经营。在此期间筹备的第四届白马服装采购节，也是白马公司历届投入资源最多，发动面最广，参与的采购商和客户最多，收效也是最大的一次超常规的营销活动。历时21天的年度盛典早已落下帷幕，作为全程参与策划、组织、实施的一员，在此过程中的种种艰辛和碰撞，一次次不断超越自我、将不可能变为可能的经历，值得回味和分享。

    第一章：思想的火花
    虎年注定是白马大厦不平凡的一年，百年一遇的金融海啸冲击了全球经济，以外向型贸易为主导的沿海城市备受冲击，09年在中央4万亿投资刺激下中国经济才步出低谷逐步反弹。此时此刻，在众多企业都在为生存而挣扎的时候，白马市场还能安然无恙吗？古语有云：“人无远虑必有近忧”，上半年“走出去”，白马积极北上中原、京城进行品牌巡展，无非就是为了客户下沉渠道，拓展市场，下半年的服装采购节“请进来”，正是检验白马大厦成色的一个绝好机会。
    采购节已经步入第四个年头，吸取前三届的经验教训，沿用过去的套路，邀请各个地区龙头市场采购团、举办新品发布会、接待工作组织好一点，在广东时装周期间对客户、对政府总能有所交待。但是，仅仅这样白马业户就能找到新代理商，采购团就能买到心仪的产品吗？细细思量，热闹之下仍然是难掩不足。
    从4月的第三个星期，也就是白马北上进行品牌巡展刚刚结束，公司就安排了一个课题让白马营销团队去思考，“如何才能办出一届有所超越和创新，实现白马大厦、业户、采购商三赢局面的采购节”？。
    5月18日，是采购节筹备小组的第一次集体会议，会上我们提出了大胆的设想：为了和流花服装节、广东时装周有效衔接，配合三楼时尚女装的开业，提早在8月底开始而同步于9月中结束，因此采购节要延续20天以上！要得到广州市、越秀区政府和行业协会的全面支持！要广发英雄帖，邀请全国30个龙头市场、1000名专业采购商参与盛会！要举办20场白马精品发布会！要聘请最高水准的演出公司策划精品秀！要组织创新的B2B电子商务展览会！让全国同行重新认识我们！
    实现超越最不缺的是困难，最缺少的只是勇气。在会议上大家各抒己见，出于场地安全，人员配置，出于各方协调的考虑，大家还是觉得方案可行性不高，搞不好还搞砸了采购节的金字招牌，纷纷建议稳妥、保守一点，比较容易实现和执行。关键时刻，程九洲总经理拍了板，“凡事谋划，最重要的是要统一思想，每件事总有困难，如果没有梦想、没有激情，你永远都只能原地踏步”，此时此刻赖秋收董事长在旁没有反对、只是会心一笑。我暗想，这一刻应该有戏了，公司领导层意见一致，我们心里也踏实，可以放开手脚去拼了……

    第二章：攻心计
    6月份，活动策划方案逐步进入实施阶段，筹备工作组兵分两路，一路是市场拓展部负责邀请全国市场采购代表，另一路就是我们在现场发动客户参与两场全国市场供需对接会和16场品牌发布会。
    去年第三届采购节期间，总共举办了8场白马品牌发布会已经是费尽九牛二虎之力才完成，今年16场的目标足足比去年翻了一番，能实现吗？我们自己也没有底。营销团队自知任务艰巨，改变了往年的单兵作战逐个发动的低效率办法，提前做好了层层筛选分类，首先从69名客户俱乐部成员入手，专门组织了俱乐部扩大会议进行专场推介；然后再组织了参与北上巡展的近40名客户再次发动；期间还联合了物管、经营、电子商务几个主要部门，在大厦里将有实力、有品牌、有营销意识的客户翻了一遍；先后组织了两场大规模宣传、4场小范围的推介会，令客户深深感受到白马公司为客户创造价值、提供优质展示平台的良苦用心。
    即使经过了大量细致的准备和发动，计划仍然没有变化快。白马团队已经尽力而为了，落实参与的客户突破12个以后就停滞不前了，眼看着采购节一天天逼近，整个采购节的全部表演计划、对外宣传、资料制作都不能向前推进，所有人都心急如焚。
    难道客户生意太好不需要推广，还是有其他的担忧呢，在这个时候，我们开始有点泄气。有人提议，往年不也只10场的发布会，反响也挺好的，要不跟领导建议就这样推进吧。
    所谓办法总比困难多，这时候又是公司领导挺身而出，“不抛弃，不放弃”是公司领导引用最多的一个词语，我们再次见识到程总坐言起行的典范。了解到我们已经确实尽了最大的努力进行客户的发动，还是未能如期实现预定目标，他决定亲自出马。首先让我们优选出有希望但是犹豫不决中的20个客户，然后是逐一进行单独发动和谈判，时间安排在早上、中午、晚上不一，地点在公司总部、白马大厦、流花宾馆不定，策略有对比较法、引导法、交心法，凡此种种不一而足，总之令我们大开眼界。皇天不负有心人，最后的结果就是奉献出8月28到9月13日，一连16场座无虚席的精彩服装新品发布会……

    第三章：眼泪在飞
    采购节一天天逼近了，也经历了5次小组筹备会议，数不清的头脑风暴会、专题策划会、小范围研讨。8月17日，也就是采购节开幕前一周左右，是采购节全体工作人员的动员大会，会上安排了外地市场介绍、采购节总体情况介绍和接待工作安排等环节。
    为了能让所有出席会议的同事能更深入、清晰了解采购节的所有细节，我们紧张的准备材料直到中午1点，最后提前50分钟从白马奔赴宏发。还是人算不如天算，在体育中心的一刻时间突然停止，所有车辆都动弹不了了，心急如焚的我们只有干焦急的份儿，而等待中的所有同事也由紧张的气氛中变成了轻松的业务交流会了。
    在我们向大家介绍完情况，循例进入了最后的领导总结发言的环节，按照平时的惯例，领导指示的时候，你只需要认真聆听、笔录就足矣了。但是8.17注定是不平凡的一天，只见日常拥有舌战群儒本领的程总，在提及到“白马推广部同事连续奋战3个月，周日下午我见到同事累得躺在沙发睡过去，当时真是心酸不已…”的一刻，居然泪如泉涌！
    那一刻我们都震撼了，为一个当众留下堂堂男儿泪的领导所震撼了！在止不住的泪水中，他继续说道，“在采购节即将开幕的临战一刻，我仍然看不到大家备战前的紧迫感，想起在前线加班加点工作累得趴下的同事，再看看在座的各位的轻松感，我真的忍不住泪水，真的不好意思了，实在控制不住情绪”…
    “知汝者谓汝心忧，不知汝者谓汝何求”。我坐在前排，那一刻虽然感同身受，仍然强忍泪水，但是我分明看到许多人在台下也热泪盈眶。是的，那一刻应该是大家最紧张的时刻，如果还是不能进入临战状态，这4个月以来我们熬过的多少个通宵、花费的多少唇舌、流出的多少汗水岂不不是白白浪费了！那一刻，大家多想告诉程总，我们准备好了，你的眼泪不会白流……

    第四章：世界的目光
    终于迎来了8.25采购节的开幕式，我们未雨绸缪地搭建了一个巨型的帐篷，在做好了抵御狂风暴雨的准备的同时，也寄望上天赐予我们一个风和日丽的天气。
    在童星依琳“好日子”的歌声中，采购节拉开了完美的序幕。在采购节的整整21天里，无论是开幕式当天美轮美奂的“ONE  DAY  IN  MY  LIFE”主题精品秀、引起巨大反响的市场供需对接、现场100多场1对1对接会，甘新副市长亲临现场的招待午宴，还是代表了白马最高水平的16场优质专场发布会，白马讲堂品牌经营专场，B2B电子商务推介会等等，都按照预定的计划有序推进，圆满实现了既定目标，得到了全国服装业界、采购商、白马业户，社会各界人士的一致好评，正如我们的宣传短片上的文字，“每年的8月，世界的目光总会聚焦白马”。我们通过一次次的自我创新和超越，将许多的不可能成为了可能！

    跋：以上情节仅仅是白马公司筹备近4个月，历时近30天的年度大型营销活动——“白马服装采购节”中所发生的令人动容的点滴片段，更多的是在活动筹划实施过程中，默默耕耘的白马怡城公司的员工无私奉献的智慧和心血，不再一一记录。
    在此忠心感谢所有为采购节成功举办付出努力、流过汗水、洒过泪水的同仁们！没有你，我们无法突破自己、超越自己、实现“不可能”的梦想，再次无言感激。